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ahmed.21sifat
Apr 10, 2022
In Technical Discussion Forum
我们每天都能在外界接收到类似的项目信息,标题也确实足够诱人,尤其是对于拿死工资的上班族来说,OK先平静下,思考几个问题,这种项目靠谱么,若是靠谱,能持续时间大概有多长,能赚钱么,若是能赚钱,别人为啥会告诉你呢,壁垒高不高,能产生复利效应么,似乎都没办法保证。 那什么才是曝光在你眼球下但是你往往会忽视的赚钱生意呢,没错,就是你最讨厌的广告,电梯间的分众广告,电视上的促销广告,公众号的贴片广告,APP里的开屏广告,各种形形色色的广告,其实按照展现形式分为以下几种: CPA(Cost Per Action)每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告,即按回应的有效问卷或注册来计费,而不限广告投放量。 CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告,这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化。 CPM(Cost Per Mille)每千人成本。CPM是一种展示付费广告,只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费。 CPC(Cost Per Click)每点击成本。CPC是一种点击付费广告,根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式,以信息流和百度联盟居多。 还有一个搞笑版本的辅助理解…… 广告投放过程中主要有三个主体,广告主,流量主和用户,即投广告的,接广告的和看广告的,投广告的大体只有品牌推广和效果推广两个方向,一般品牌广告是高端玩家的事,譬如杜蕾斯大象,瑞幸这种,不是一般人能玩得转的,我们只关注能产生真实利润的效果广告,比如百度淘宝公众号,很简单,若花费1万元投放广告最终才8000的利润,那广告主肯定不会持续投放。所以那些持续投放的广告,ROI肯定是正的,商业模式也健康,我们能从中发现一些机会。 对于公众号投放来说,可能大多数人都知道公众号可以开流量主接商务广告赚钱,但是对其中的流程和细节却浑然不知,当然这并不重要,我们只要知道他这个东西是赚钱的就行了,把自己当成他的客户,完整的体验一下广告的整个流程,而后仔细想一下你是怎么一步步成为他的客户的,是什么吸引了你,图、文案还是按钮,记录下来后你也能用相同的方法去获客成交。 举一个k12领域持续投放的例子,看一下他们的获客细节以及成交模型~ 这是我最近发现的一篇高转化的低价课投放文案,里面有很多利于转化的细节可供我们学习,投放文案。 据不完全数据统计,使用此文案账号就有89篇,且在两个月内有持续投放,所以我们默认他的ROI肯定是正向的,扒皮了下他的整个流程和细节。 用户路径:公众号(成单,流量入口)—群(礼品诱导进群做二次传播)—个人号(领取礼品诱导二次转化) 公众号投放文章:我是谁—能带来什么好处—证明真实性—催促行动 产品落地页:一般的产品落地页结构为描绘愿景—承诺提供—证明有效—催促行动 他们诱导添加个人号好友以及转发朋友圈的话术我简单一贴,没有让人反感的诱导转发,反倒是课程的附属礼品成了诱导标的,引得用户一阵转发。 通过低价课拿到电话线索,用户体验超好的7天训练营课程建立信任,再由销售预约试听课,最后回访转化月课或年课,从投放的广告中其实可以学习到很多套路,应用到自己的业务中。 估算了下其拿到一个付费用户的CPA成本远低于k12同行,再看下他们素材号的朋友圈高客单的课程利用浪潮式发售也有很不错的转化,投放模型很健康。 假如我是k12从业者,从他9.9元低价训练营获客,电话号码列表 到训练营内服务以及话术,再到最后转化高价课程的话术以及排期等都会如法炮制一番,先抄后超,毕竟竞争对手是最好的老师嘛。 多收集广告,拆解套路,可以锻炼自己的信息敏感度,重要的是商业分析能力会随着执行力的进步而不断进步。 公众号投放基本法则 1. 投产比 既然是付费买量,那就得用更少的钱买到更多的量,清楚知道自己花钱买到了什么,在投放前需要有一个基本判定指标,阅读数,转化粉丝数还是进线数。 最直观的阅读量,行业平均价格为1~2元泛粉0.5~0.7元,譬如我投入4000块,买某一二线购买力强平均阅读2500的账号,转化率20%得80个粉丝客单价8000块,其中一个购买ROI即为正,为了提高付费率需要在用户画像上严加把控,尤其在客单价高的领域,导入二三线没有购买力的数据,将毫无意义。 2. 转化模型 除了投产比以外,能指导我们投放落地的就是曝光—点击—注册—付费这一模型,此模型相当于一个大框架从一开始的标题和文章头图就在为达到最大程度曝光而努力,文章配图和按钮诱导点击,利益诱导注册,最后由产品自身或者销售引导价值付费,遇到投放效果不好的情况,可根据数据优化特定环节。 公众号投放指南 在上述基本法则的指导下,就可以开始上手找号投放了。 1. 确定投放文案 在投放前首先要确定公众号文案,放弃原创这一最笨的方法,直接扒同行文案打碎拆解其框架,分析其标题,文章结构,痛点描述,引流钩子,流量承载点以及如何描绘愿景,做承诺提供,证明产品真实有效,和催促用户立即行动,按照曝光—点击—注册—付费的运营逻辑来看,标题和封面图毋庸置疑是决定曝光量最重要的因素,但是我观察到k12的文案标题,基本上全是标题党,比如:
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